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      林氏木業打價格戰是否加速“整裝”內卷化
      發布日期:2022-03-30

        近日,林氏木業發布了《2022年定制產品降價通知函》。通知稱,在此前兩輪經銷商采購價格下調的基礎上,林氏木業將基于自身規模效應及生產效率的提升,將降本紅利全部向消費者進行釋放,將零售價原為29800元的全屋定制拎包套餐,下調為26800元。

        據介紹,林氏木業最新推出的“26800元全屋定制拎包套餐”,針對的是年輕消費群體,主打極致性價比、選擇多樣性及搭配自主性等多種特點。該套餐包含十大柜類任意定制20㎡及10件套全屋家具產品,并全面升級為無醛環保板材、贈送窗簾等,滿足用戶需求,實現個性化定制。

        在當前上游原材料成本上行,行業終端產品普遍漲價的大環境下,林氏木業逆勢對其主打的全屋定制產品進行降價,這一舉動無疑引發了市場高度關注。

        作為率先提出“整家定制”概念的定制家居龍頭,歐派在2021年下半年推出29800元高顏整家套餐,搶跑整家定制新賽道。值得注意的是,在今年315前夕,歐派衣柜高顏整家定制套餐配置再升級:一是原有套餐的18種輕奢花色,全屋升級為26種潮奢花色;二是直擊抵價,免費升級芝華士功能沙發。

        自歐派在去年發布29800元整家套餐之后,家居行業在整家定制方面動作頻頻。今年開年不久,卡諾亞、顧家家居603816)、索菲亞002572)、全友家居、詩尼曼、尚品宅配300616)……競相推出定制套餐。

        定制三巨頭中的索菲亞于今年2月23日推出“39800元整家定制套餐”,涵蓋了櫥柜、衣柜、墻板、電器、家具和家品等眾多品類。

        尚品宅配則在“3·15”前夕重磅推出“29800元起一口價定制套餐”。除了29800元/24㎡外,尚品宅配還特別推出39800元/28㎡、49800元/32㎡一口價定制套餐,以滿足市場上較為普遍的兩房、大兩房到三房的消費者戶型需求。

        隨著社會發展和人民生活水平的提高,人們對健康的關注度越來越高,尤其是近些年疫情催生家居消費升級,健康環保理念已逐漸深入人心。在“甲醛超標致癌”、“材料散發異味”等話題連續多年出現在大眾視線后,消費者對于環保裝修材料的關注也在近年呈現爆發的態勢。巨量算數根據抖音調查數據發現,2021年Q1與環保相關的家居建材視頻量同比增加了77%。

        近日廣州市消費者委員會發布的《廣州市家具定制消費調查報告》也顯示,廣州消費者在選擇定制家具時,更看重材料的環保性(占比46%)、配件質量(占比42%)和材料的強度(占比37%)。

        林氏木業此番不僅在原來29800元套餐的基礎上降了三千元,還將套餐內的定制板材免費升級為“無醛添加Enf級環保板材”,這樣一來既有利于挖掘內需潛力,刺激消費,又能滿足消費者對健康、環保的需求。

        此外,年輕一代逐漸成為家裝行業的主力消費人群,他們對裝修風格個性化、家裝高效性、服務便捷化的需求越發明顯,推動家裝行業從傳統裝修向多品類集成、整裝定制、“一站式”服務轉型。全屋定制迎合消費主力的一站式便攜式需求。

        自2020年,在成都打造第一家全屋定制門店以來,林氏木業全屋定制業務呈現出蓬勃發展的態勢。依托于“成品+定制+家居用品”的融合新業態,林氏木業為消費者打造了集個人品位、生活習慣、空間需求于一身的美好居住場所。

        在全屋定制競爭日益激烈的“下半場”,林氏木業在精準直擊、精心服務消費者痛點的基礎上,通過主動降低產品價格,讓利消費者,進一步升級用戶對全屋定制行業的認知,全面開啟全屋定制精質時代,夯實了其“好用不貴,自由搭配”的全屋定制價值主張。

        致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌,林氏木業深耕年輕人市場,積累了龐大的年輕消費群體,通過全品類全風格的產品布局、專業貼心的家居服務、輕松便捷的購物體驗,為年輕消費者提供高度人性化的家居生活解決方案。

        此次推出的“26800元全屋定制拎包套餐”,是林氏木業在聚焦年輕消費群體的基礎上以及對行業痛點和用戶需求的深刻洞察,對全屋定制產品進行的升級迭代。

        在多個家居企業競相跟隨歐派推出整家定制套餐之際,林氏木業作為在這場“整家大戰”中率先下調全屋定制拎包套餐價格的第一人,毫無疑問將行業再次推向“內卷旋渦”。有多位業內人士表示,林氏木業再次宣布下調定制套餐價格或會引起新一輪“整家價格戰”。

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